Top.Mail.Ru
Заказать звонок

Старт бизнеса с Турцией: ключевые шаги и советы

Старт бизнеса с Турцией: ключевые шаги и советы

С весны 2022 года бизнес столкнулся с осложнением в деловых отношениях с европейскими партнерами. Это привело к поиску новых поставщиков и контрагентов в других регионах, в том числе в Турции. Например, ижевский бренд белья решил заключить договор с турецкой фабрикой на поставку кружева. Этот случай демонстрирует тенденцию укрепления экономических связей между Россией и Турцией.

Этап №1. Выбор поставщика 

Поиск поставщика в Турции отличается от китайского опыта. Там, где в Китае существуют многочисленные онлайн-платформы для поиска производителей, в Турции таких мест меньше. Однако есть способы найти подходящего турецкого поставщика. Начать стоит с посещения сайтов типа TurkishExporter или EuroPages. Эти платформы дают представление о местных производителях.

Более действенный метод – участие в профильных выставках в Турции. Здесь, в отличие от Китая, этот подход сохранил актуальность после пандемии. Выставки предоставляют уникальную возможность лично встретиться с производителями, посетить их производство, оценить качество товаров и убедиться в надежности поставщика.

Если же личный визит невозможен, всегда можно обратиться к специализированным компаниям, которые занимаются поиском поставщиков в Турции на заказ. Их услуги экономят время и ресурсы предпринимателя. Специалисты, работающие на месте, обладают знанием турецкого языка и пониманием местных рыночных особенностей и менталитета, что способствует налаживанию долгосрочных отношений с производителями.

Этап №2. Основательная проверка партнера

Проверка надежности турецкого партнера перед началом сотрудничества – ключевой шаг, позволяющий избежать лишних затрат и потерь времени. Важно уделить внимание регистрационным данным и статусу компании, убедиться в ее законности и проверить финансовое состояние, включая наличие долгов и размер уставного капитала. Контактная информация также должна быть проверена для обеспечения надежного и эффективного общения.

Для получения достоверной информации о турецком партнере можно использовать различные источники. Например, Министерство торговли Турции предлагает обширные данные, но доступ к сайту возможен только после регистрации, в основном для граждан Турции. В этом случае можно воспользоваться помощью знакомых турок, которые предоставляют доступ к информации о компании, её долгах.ЗДесь можно заказать бизнес-отчет.

Стамбульская торговая палата – еще один полезный ресурс. Он позволяет искать информацию без необходимости регистрации, предоставляя данные о поставщике, такие как наименование, адрес, размер уставного капитала и контактные данные.

Союз торговых палат и бирж Турции также является ценным источником информации. Хотя сайт доступен на английском языке, большая часть отчетов представлена на турецком. Здесь можно найти сведения о дате и месте создания предприятия, изменениях в регистрационных данных и уставном капитале.

При проведении проверки следует учитывать, что не все компании имеют свои веб-сайты, что может усложнить процесс сбора информации. Кроме того, большая часть общения с турецкими компаниями происходит на их родном языке, что особенно важно при работе с эксклюзивными товарами, например, с ручными шелковыми коврами. Некоторые ресурсы для бесплатной проверки могут также требовать наличие турецкого идентификационного номера, что стоит учитывать при планировании проверки.

Этап №3. Оформление сделки

После выбора надежного поставщика в Турции, следующий этап – подписание договора. В Турции ценятся личные встречи для обсуждения условий сотрудничества. Это — важный момент: встречаться можно как лично, так и через представителя, но прямой контакт предпочтительнее. Дистанционное заключение сделок в Турции редко и не всегда выгодно.

Договор должен соответствовать требованиям российского законодательства, включая валютное регулирование. В документе обязательно указываются:

  • Описание товара или ссылка на спецификацию.

  • Цена товара и общая стоимость договора.

  • Сроки и условия поставки.

  • Порядок и сроки оплаты.

Некоторые банки предлагают бесплатно проверить договор перед совершением платежей. Это помогает избежать ошибок и правовых проблем. Если закупка товара предполагается единоразовой, можно ограничиться договором-счетом, или инвойсом. Важно, чтобы инвойс тоже содержал все ключевые пункты: описание товара, стоимость, условия поставки и оплаты. Это обеспечит юридическую четкость сделки.

Этап №4. Осуществление платежей

При совершении платежей турецким контрагентам предпочтительно использовать национальные валюты – турецкие лиры или российские рубли. В условиях текущих финансовых ограничений операции в евро или долларах могут быть рискованными и не гарантируют успешной доставки средств контрагенту.

Расчет в лирах или рублях обеспечивает безопасность транзакций и часто бывает выгоднее из-за более выгодного курса и низких банковских комиссий. Также, цена, предложенная в лирах, обычно более привлекательна, так как поставщик не включает в нее риски, связанные с колебаниями курса.

Относительно вариантов отправки денег в Турцию ситуация изменилась. Ранее было возможно осуществлять переводы между картами, используя Visa и Mastercard. Однако в 2022 году эти платежные системы покинули российский рынок. Теперь карты Visa и Mastercard, выпущенные в России, функционируют только внутри страны.

По поводу SWIFT-переводов: возможностей стало значительно меньше. Их рекомендуется использовать только для отправки сумм, превышающих 5000 долларов или эквивалента в другой валюте. Банки, находящиеся под санкциями, отключены от системы SWIFT. Даже те, которые остались подключенными, не всегда могут гарантировать качественное обслуживание из-за негативного отношения иностранных банков к переводам из России. В результате, некоторые российские банки, например Тинькофф, решили временно прекратить операции через SWIFT.

Если необходимо отправить крупную сумму в Турцию, стоит обратиться в такие банки, как Райффайзенбанк, Росбанк или Ренессанс. Они могут предоставить услугу SWIFT-перевода.

Этап №5. Доставка товара 

Заключив договор и оплатив товар, наступает момент его доставки в Россию. До отправки первой партии рекомендуется организовать ее проверку. Это особенно актуально для импортеров одежды и тканей, чтобы удостовериться в соответствии товара заявленным характеристикам и в отсутствии брака. Для этой цели можно нанять экспертов в Турции, которые за оплату проверят качество продукции непосредственно на фабрике.

После подтверждения качества товара следует выбрать транспортную компанию для доставки. Важно, чтобы перевозка была легальной и соответствовала законодательству. Иначе могут возникнуть проблемы с доставкой или повреждением груза. Для этого необходимо:

  • Получить от поставщика данные о объеме и весе партии

  • Сравнить ставки различных логистических компаний

  • Морская доставка является оптимальной по соотношению времени и стоимости. Если товар хрупкий или нуждается в срочной доставке, предпочтительнее выбрать авиаперевозку.

Следующий важный этап – таможенное оформление на границе России. Здесь нужно предварительно уточнить у декларанта или брокера необходимость оформления разрешительной документации или маркировки товара. При необходимости следует пройти процедуру сертификации, которая может занимать несколько месяцев.

Также важно своевременно рассчитать и уплатить таможенные платежи для быстрого выпуска груза. Для этого необходимо заблаговременно подготовить всю необходимую документацию для специалиста, подающего таможенную декларацию.

Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!

Кредит для бизнеса

Узнать условия

Читайте также