Top.Mail.Ru
Заказать звонок

Частным лицам

Кредитные карты

Дебетовые карты

Детская карта

Вклады

Накопительный счет

Подписка Pro

Рассрочка

Долями

Сервисы

Интернет-банк

Мобильное приложение

Платежи

Обмен валют

Курсы валют

Личный кабинет

Стать партнером

Программа льготного кредитования

Программа лояльности

Государственная поддержка

Кредит онлайн

Открытие счета онлайн

Другие продукты

Самозанятым

Пенсионерам

Студентам

Лизинг

Факторинг

Инвестиции

Брокерский счет

ИИС

Каталог бумаг

Пульс

Аналитика

Академия

Терминал

Карты

Кредитная карта

Дебетовая карта

Карта рассрочки

Зарплатная карта

Корпоративным клиентам

РКО

Депозиты

ВЭД

Таможенная карта

Страхование

Закупки

Зарплатная карта

Страхование

ОСАГО

Каско

Путешествия

Ипотека

Квартира

Здоровье

Помощь на дорогах

Вклады

Вклады

Депозиты

Накопительные счета

О банках

Раскрытие информации

Публичный долг

Рейтинг

Генеральная лицензия

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами

Информация профессионального участника рынка ценных бумаг

Крупному, среднему и малому бизнесу и ИП

Расчетный счет

Расчетный счет ИП

Расчетный счет ООО

Тарифы

Бизнес-карта

Валютный счет

Регистрация бизнеса

Регистрация ИП

Регистрация ООО

Прием платежей

Торговый эквайринг

Интернет-эквайринг

Прием платежей по QR

Маркетплейсы

Госзакупки

Электронная подпись

Номинальный счет

ВЭД

Отраслевые решения

Зарплатный проект

Безопасная сделка

Депозиты и овернайты

Накопительный счет

Открыть счет для бизнеса

Современные стратегии торговли с зарубежными партнерами: лучшие практики

Современные стратегии торговли с зарубежными партнерами: лучшие практики

Чтобы найти надёжного партнёра, обратите внимание на государственные структуры, поддерживающие бизнес. Они предоставляют ценные данные о рынке и помогают встретиться с потенциальными инвесторами. Пример такой организации - «Росинфокоминвест», предлагающий аналитику по ИКТ-сектору.

Что нужно сделать еще?

Не ограничивайтесь внутренними источниками:

  • Изучите международные рынки.

  • Ознакомьтесь с отчетностью иностранных компаний, таких как Societe во Франции и Bundesanzeiger в Германии.

  • Проанализируйте финансовое положение и рыночное положение потенциальных партнеров.

При выборе опирайтесь на собственные принципы и стратегию развития. Например, мы отказались от сотрудничества с китайскими компаниями в пользу французских, ценя качество их продукции. Это решение оказалось успешным для бизнеса.

Особенности ведения бизнеса иностранцами в России

Иностранные компании, ведущие бизнес в России, учитывают местные особенности и предпочтения. Производители из Китая, привлечённые крупным российским рынком, стремятся повышать качество своей продукции. Они активно перенимают опыт европейских производителей и применяют передовые технологии для улучшения экологичности своих товаров.

Компании-экспортеры из разных стран адаптируют свой ассортимент, учитывая запросы российского рынка. Например, индийские предприятия предпочитают поставлять фанеру высокого качества для мебели и лазерной резки, в то время как в Китае российскую фанеру используют для изготовления паркетных полов и отделки интерьеров.

Способы расширения сети сбыта также различаются:

  • Некоторые иностранные компании доверяют расширение сети своим российским представительствам

  • Другие предпочитают самостоятельно искать партнеров, как внутри страны, так и в конкретных городах.

В Индии и других азиатских странах распространена практика заключать соглашения об эксклюзивном праве на дистрибуцию, что минимизирует конкуренцию между дистрибьюторами в одном регионе. Это подход помогает четко разграничивать рыночные сектора.

Привлечение внимания иностранного бизнеса

Для начала диалога с зарубежными компаниями важно произвести впечатление с первых шагов. Отправьте им проект для рассмотрения - это повысит шансы на успех.

Важные шаги для привлечения внимания:

  • Активное присутствие в СМИ.

  • Публикации о вашей деятельности в профильных изданиях.

Потенциальные партнеры обращают внимание на информацию в прессе, анализируя как местные, так и международные источники. Это помогает им составить полное представление о компании до начала переговоров.

Эффективное взаимодействие с переводчиками

В успешной международной коммуникации ключевую роль играет переводчик. Он должен не только владеть языком, но и понимать контекст, цели общения и особенности культуры аудитории. Наибольшую проблему представляет недостаточное понимание переводчиком сути разговора и неспособность адекватно передать информацию.

Для решения этой задачи в нашей компании мы применяем конкретные методы:

  • Регулярно проводим тренинги, где переводчики знакомятся с продуктом и задают вопросы

  • Перед важными мероприятиями проводится подготовка, включающая изучение материалов и мини-экзамен для переводчиков

  • Выбираем переводчиков, которые уже знакомы с нашей компанией и понимают наш стиль общения.

Работа с постоянными переводчиками, состоящими в штате компании, обеспечивает наилучшее понимание и передачу информации. На собственном опыте мы убедились в важности такого подхода. На одной из крупных конференций, где были представители из 80 стран и использовались переводчики для семи основных языков, недостаточная подготовка переводчиков привела к тому, что часть выступления осталась непонятной аудитории. С тех пор мы уделяем особое внимание тщательной подготовке каждого аспекта предстоящего выступления.

Выстраивание доверия с иностранными партнерами

Чтобы выиграть доверие зарубежных компаний, следуйте этим рекомендациям:

  • Направьте сотрудников для совместной работы с потенциальным партнёром.

  • Демонстрируйте способность выполнять обязательства. Например, участие в производстве и испытаниях может стать залогом успешного сотрудничества.

  • Предлагайте выгодные условия. Откройте пути на новые рынки, предложив более доступные цены.

  • Разработайте стратегию развития, основанную на ключевых трендах отрасли.

Малому бизнесу целесообразнее сотрудничать с молодыми компаниями, стремящимися к расширению и новым возможностям. Взаимодействие с крупными игроками часто тянет за собой длительные переговоры и бюрократические процедуры.

Запрос документов у иностранных контрагентов

Перед началом сотрудничества с зарубежными компаниями важно получить документы для минимизации юридических рисков. Вот основные шаги и рекомендации:

  1. Запросите уставные документы, подтверждающие право компании на заключение сделок.

  2. Обеспечьте понимание специфики работы с иностранными компаниями.

  3. Закон требует, чтобы такие документы, как устав, учредительный договор, были представлены на русском языке и прошли процесс легализации или апостилирования. Однако, согласно Гаагской конвенции, для некоторых документов достаточно апостиля.

  4. В случае участия контрагентов из стран, не присоединившихся к конвенции, необходима полная легализация всех документов, включая личные доверенности.

Важно проверить, что зарубежная компания действительно существует и ведет активную деятельность. Для этого полезно запросить выписку из торгового реестра страны происхождения. Если компания отмечена как «прекратившая деятельность», лучше избегать сотрудничества.

В некоторых странах, например в Великобритании, вместо торгового реестра используется сертификат на осуществляемую деятельность. Этот документ также служит подтверждением надёжности иностранного партнера.

Риски работы с иностранными контрагентами

При сотрудничестве с зарубежными партнерами могут возникать различные проблемы:

  1. Разночтения в применении законодательства. Различные страны трактуют нормы международного права по-разному, что может привести к спорам.

  2. Вопросы таможенной стоимости товаров. Несоответствие заявленной и рыночной цен вызывает пересмотр таможенной стоимости, что увеличивает риски и расходы.

  3. Неоднозначность в налоговом законодательстве. Неясности в трактовке льготных ставок по НДС часто приводят к юридическим проблемам.

  4. Невыполнение сроков поставки. Различные обстоятельства, такие как задержки на таможне, могут привести к просрочке поставок.

  5. Искажение информации в контрактах. Намеренное изменение формулировок для избежания налогов или валютного контроля может привести к юридическим последствиям.

Для минимизации этих рисков необходимо:

  • Тщательно прописывать в договорах условия, включая стоимость товара и сроки поставок.

  • Использовать четкие формулировки для избежания неоднозначных трактовок в налоговых вопросах.

  • Предусмотреть возможность страхования рисков нанесения ущерба товару.

  • Оговорить место и порядок разрешения споров, желательно с применением российского права.

Важно также учитывать риски, связанные с уголовной ответственностью за нарушения в сфере международной торговли. Это включает легализацию незаконных доходов или финансирование терроризма. Для предотвращения подобных ситуаций необходимо внимательно проверять контрагентов и соблюдать законодательство.

Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!



Кредит для бизнеса

Узнать условия

Читайте также