Top.Mail.Ru
Заказать звонок

Частным лицам

Кредитные карты

Дебетовые карты

Детская карта

Вклады

Накопительный счет

Подписка Pro

Рассрочка

Долями

Сервисы

Интернет-банк

Мобильное приложение

Платежи

Обмен валют

Курсы валют

Личный кабинет

Стать партнером

Программа льготного кредитования

Программа лояльности

Государственная поддержка

Кредит онлайн

Открытие счета онлайн

Другие продукты

Самозанятым

Пенсионерам

Студентам

Лизинг

Факторинг

Инвестиции

Брокерский счет

ИИС

Каталог бумаг

Пульс

Аналитика

Академия

Терминал

Карты

Кредитная карта

Дебетовая карта

Карта рассрочки

Зарплатная карта

Корпоративным клиентам

РКО

Депозиты

ВЭД

Таможенная карта

Страхование

Закупки

Зарплатная карта

Страхование

ОСАГО

Каско

Путешествия

Ипотека

Квартира

Здоровье

Помощь на дорогах

Вклады

Вклады

Депозиты

Накопительные счета

О банках

Раскрытие информации

Публичный долг

Рейтинг

Генеральная лицензия

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами

Информация профессионального участника рынка ценных бумаг

Крупному, среднему и малому бизнесу и ИП

Расчетный счет

Расчетный счет ИП

Расчетный счет ООО

Тарифы

Бизнес-карта

Валютный счет

Регистрация бизнеса

Регистрация ИП

Регистрация ООО

Прием платежей

Торговый эквайринг

Интернет-эквайринг

Прием платежей по QR

Маркетплейсы

Госзакупки

Электронная подпись

Номинальный счет

ВЭД

Отраслевые решения

Зарплатный проект

Безопасная сделка

Депозиты и овернайты

Накопительный счет

Открыть счет для бизнеса

Ошибки в бизнесе, которые могут привести к его закрытию

Ошибки в бизнесе, которые могут привести к его закрытию

В мире бизнеса каждое решение имеет значение, а каждая ошибка может стать шагом к неудаче. Стартапы и молодые компании особенно уязвимы, поскольку они только учатся управлять аспектами своей деятельности. Недооценка важности планирования продаж, неправильное понимание целевой аудитории, смешение личных и корпоративных финансов, отсутствие четкости в договоренностях с партнерами – все это может привести к фатальным последствиям и, в конечном итоге, к закрытию бизнеса.

Нет №1. Неверное планирование продаж

Многие начинающие предприниматели уверены, что их продукты или услуги будут популярны без дополнительных усилий, полагаясь на качество. Такое предположение ведет к серьезным ошибкам. Без продуманных стратегий продаж даже высококачественные товары могут остаться незамеченными. Это приводит к накоплению издержек без соответствующего дохода. В итоге, отсутствие финансового успеха может привести к закрытию бизнеса.

Примеры этого встречаются часто. Например, одна компания начала производить попкорн в необычной глазури, а другая - наборы специй с уникальной упаковкой. Оба продукта потенциально могли привлечь внимание покупателей, но компании не учли сложности пути продукта на полки магазинов.

Чтобы избежать таких ошибок, важно понимать два ключевых момента:

  1. Подходящая модель продаж.

  2. Необходимые инструменты для продвижения (например, сайты, лендинги, рекламные материалы).

Кроме того, нужно осознавать риски и знать, как их минимизировать. Эффективное планирование продаж - это не только создание продукта, но и стратегия его продвижения на рынке.

Нет №2. Запуск продукта без учета потребностей рынка

Основывая бизнес на собственных навыках или ресурсах, предприниматели часто упускают из виду главный вопрос: нужен ли рынку их продукт? Они считают его востребованным без достаточных оснований. Вера в необходимость товара кажется предпринимателям очевидной, но они не всегда учитывают реальные потребности и привычки потребителей.

В результате продукт теряется среди конкурентов или не находит отклика у аудитории. Даже если продукт решает определенную проблему, потребители могут быть привыкшими к другим решениям. Формировать новую потребность часто оказывается дорогостоящим и неэффективным.

Перед разработкой продукта важно определить, какую пользу он принесет и за что клиенты будут готовы платить. Эту гипотезу следует проверить, обратившись к потенциальным покупателям. Получение обратной связи позволит оценить реальную востребованность товара на рынке. Взаимодействие с целевой аудиторией поможет понять ее потребности и предпочтения, что станет ключом к успешному запуску продукта. Такой подход предотвращает риски и минимизирует затраты на продвижение неактуального товара.

Нет №3. Маркетинг «Для Всех»

Частая проблема начинающих бизнесменов - стремление обратиться к слишком широкой аудитории. Например, они могут считать своими клиентами всех мужчин и женщин в возрасте от 22 до 60 лет. Такой подход редко бывает эффективным, за исключением случаев, когда речь идет о базовых потребительских товарах, как продукты питания.

Для большинства продуктов важно более точно определить целевую аудиторию и понять, какие ценности и преимущества продукта будут для нее важны.

Люди покупают одни и те же вещи по разным причинам. Поэтому сначала определяются причины покупки, а затем формируются группы потенциальных покупателей. Для каждой группы создается детализированный портрет типичного представителя.

Это позволяет нацелить рекламные сообщения на конкретные потребности и желания каждой группы.

Пример: Рассмотрим онлайн-школу английского языка. После значительных инвестиций в сайт и платформу для занятий, школа не привлекала учеников. Успех пришел только после создания специализированных программ: экспресс-курсов для взрослых, подготовки к ЕГЭ для школьников и курсов для малышей. Такая стратегия позволила обратиться к различным группам потенциальных клиентов, предлагая каждой из них то, что действительно нужно и интересно.

Таким образом, точное понимание и адресная работа с различными сегментами аудитории увеличивает эффективность маркетинговых усилий и способствует успеху бизнеса.

Нет №4. Смешение личных и фирменных финансов

Многие бизнесмены путают личные средства с корпоративными. Когда фирма начинает приносить доход, основатели зачастую допускают ошибку, используя фирменные деньги для личных нужд, таких как покупка автомобиля. Это происходит под влиянием ложной уверенности: "Фирма моя, значит, и деньги мои".

Такое поведение приводит к финансовым проблемам. Например, кассовым разрывам, которые пытаются покрыть заёмными средствами. Это может привести к негативным последствиям.

Пример: Владелец веб-студии получил предоплату за крупный проект и потратил эти деньги на покупку дачи. Через время в студии не хватило средств на зарплату сотрудникам, пришлось взять кредит. В итоге, из-за финансовых трудностей, студия закрылась.

Для избежания таких ошибок необходимо чётко разделять личные и корпоративные финансы. Основателю следует установить себе фиксированную зарплату и не использовать средства компании для личных целей. Это поможет поддерживать финансовую дисциплину и обеспечит стабильность бизнеса.

Нет №5. Недооценка анализа доходов и расходов

Многие начинающие предприниматели знают свой оборот, но неправильно оценивают рентабельность своего бизнеса. Продажи идут, оборот кажется впечатляющим, но это не всегда значит прибыльность.

Сочетание этой ошибки с предыдущими часто ведет к закрытию бизнеса по причине "нерентабельности".

Каждый предприниматель должен знать точку безубыточности своего бизнеса. Это уровень оборота, при котором фирма не приносит ни прибыли, ни убытков.

Оборот - это поступления от покупателей. Из него вычитаются переменные издержки: себестоимость, затраты на доставку, компенсации торговому персоналу, налоги и прямая реклама. Отнимая эти затраты от оборота, получаем маржинальную прибыль.

Маржинальная прибыль может быть положительной, но это не гарантирует прибыльность. Есть ещё постоянные издержки: аренда, зарплаты, социальные выплаты. Они не зависят от оборота и выплачиваются регулярно.

Чистая прибыль рассчитывается как разница между маржинальной прибылью и постоянными издержками. Точка безубыточности достигается, когда маржинальная прибыль равна постоянным издержкам.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

Постоянные издержки делённые на разницу между 100% и процентом переменных издержек от оборота. Если постоянные издержки составляют, например, 300 тысяч, а переменные — 85% от оборота, то точка безубыточности равна 2 миллионам. Бизнес будет убыточным, пока его оборот не достигнет этой отметки.

Рекомендуется прибавить к расчётной точке безубыточности 20-25%, чтобы создать запас прочности для непредвиденных ситуаций.

Пример: Владелец мебельного производства решил расшириться, начав изготовление мебели из цельных спилов. Затраты на запуск нового производства исчерпали кредит, поток заказов не наладился, а доходов от старой линии продукции не хватило на покрытие кредита. Оказалось, что до этого бизнес работал только на самоокупаемость, и попытка расширения привела к его краху.

Нет №6. Договоры в устной форме

Многие начинающие предприниматели, особенно работающие с друзьями или родственниками, пренебрегают заключением письменных договоров. Кажется, что формальности излишни между близкими. Но и в бизнесе с незнакомыми партнерами важные аспекты взаимоотношений часто остаются не задокументированы.

Примеры показывают, как отсутствие письменных соглашений ведет к серьезным проблемам. Например, фирма по установке климатического оборудования, основанная друзьями, распалась из-за неразрешимого спора о распределении прибыли. А в случае с онлайн-группой для рекламы, созданной двумя подругами, одна из основательниц лишила другую возможности управлять бизнесом и получать доходы из-за отсутствия официального договора.

Всегда важно оформлять документальные договоренности, независимо от того, кто ваши партнеры. В договоре должны быть четко прописаны условия вложений, распределения прибыли, управления бизнесом, а также процедура выхода из бизнеса и продажи доли. Это поможет избежать конфликтов на более поздних этапах и обеспечит стабильное и справедливое ведение бизнеса.

Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!

Кредит для бизнеса

Узнать условия

Читайте также