В бизнес-плане, предназначенном для банка, особое внимание уделяется финансовой стороне вопроса. Это не только демонстрирует вашу способность контролировать финансы, но и помогает банку оценить риски и оправданность предоставления кредита. Ключевой момент здесь – показать, как именно будут использоваться заемные средства и каков план их возврата.
Что должен включать в себя бизнес-план для подачи в банк
Документ состоит из нескольких разделов:
-
Общая информация о компании. Здесь указывается история компании, форма собственности, информация о руководстве и ключевых участниках. Если в вашей команде есть люди с опытом в бизнесе, это повышает доверие к вашему проекту.
-
Финансовое состояние организации. Включите показатели платежеспособности, рентабельности, наличие залоговой базы и другие важные финансовые данные.
-
Описание проекта. Если бизнес-план связан с производством, включите план его реализации.
-
Финансовый план. Необходимо детально описать расходы и доходы проекта, источники инвестиций и их соотношение с собственными средствами, а также план окупаемости проекта.
Одним из ключевых моментов является детализация и прозрачность бизнес-плана. Банкам необходимо убедиться, что вы полностью контролируете все аспекты вашего бизнеса, понимаете рынок, на котором работаете, и умеете управлять финансами. Чем более детализированный и прозрачный ваш план, тем больше доверия он вызывает.
Не менее важен и анализ целевой аудитории. Показать, что вы понимаете, кто является вашим потребителем, какие у него потребности и предпочтения, означает демонстрацию вашей способности привлекать и удерживать клиентов, что в свою очередь повышает шансы на успех проекта.
Наконец, необходимо учитывать уникальные требования конкретного банка, в который вы обращаетесь за кредитом.
Резюме проекта
Начинается бизнес-план с резюме, где кратко излагается суть проекта. Раздел включает описание целей проекта, его актуальности и преимуществ. Здесь же дается оценка рентабельности и окупаемости, представляется основная финансовая информация: необходимый объем инвестиций, доля заемных средств и так далее. Хотя резюме располагается в начале бизнес-плана, его составление рекомендуется отложить до окончания работы над документом, чтобы оно отражало суть всего бизнес-плана в сжатом виде.
Юридический статус заемщика
Этот раздел важен для определения юридической основы деятельности франчайзи. Заемщик должен предоставить информацию о регистрации, основные реквизиты, форму собственности, уставный капитал и структуру управления. Кроме того, здесь указываются контактные данные. Это необходимо для того, чтобы банк мог оценить юридическую прозрачность и надежность заемщика.
Анализ отрасли и рынка
Важной частью бизнес-плана является анализ отрасли и рынка. Здесь подробно описываются особенности ведения деятельности в выбранной отрасли, включая производственные и логистические аспекты, влияние сезонности, уровень квалификации персонала. Анализ рынка включает изучение спроса, конкурентной среды, текущего уровня цен и перспектив развития рынка. Также целесообразно оценить сильные и слабые стороны конкурентов, что поможет выстроить стратегию успешного вхождения в рынок.
Общее описание проекта
Этот раздел представляет общий обзор проекта, включая детальное описание продукта или услуги. Здесь необходимо указать функции, характеристики, внешний вид продукта и его уникальные особенности. Например, если вы планируете выпуск инновационного устройства для домашней автоматизации, описание должно включать его функциональные особенности, дизайн, а также сравнение с существующими аналогами на рынке. Если продукт защищен авторскими правами или патентами, это также важно отразить в данном разделе.
В описании бизнеса следует упомянуть организационно-правовую форму, местоположение производства, источники сырья, доступное оборудование и уже привлеченных инвесторов или кредиторов. Например, если ваш проект связан с производством органических продуктов питания, важно указать местоположение ферм, источники поставок натурального сырья и логистические цепочки.
Маркетинговый план
Маркетинговый план является одним из ключевых компонентов бизнес-плана. Он должен содержать:
-
Описание поставщиков сырья и путей поставок.
-
Определение целевой аудитории.
-
Оценка доли рынка и анализ конкурентов.
Маркетинговая стратегия должна включать преимущества продукта, способы информирования целевой аудитории, планы по рекламе и продвижению, а также ожидаемые объемы продаж и долю рынка. Например, при запуске нового мобильного приложения, важно описать его уникальные функции, планируемые рекламные кампании в социальных сетях, стратегию привлечения пользователей и ожидаемые показатели скачиваний и удержания клиентов.
Экономические характеристики
Экономический раздел бизнес-плана включает в себя анализ и прогнозирование ключевых финансовых показателей. К ним относятся:
-
Прогнозируемая прибыль. Оценка потенциальной прибыли является центральным элементом этого раздела. Например, для кафе, это может включать прогнозируемый ежедневный доход от продажи блюд и напитков.
-
Налоги и сборы. Здесь учитываются все предстоящие налоговые обязательства, такие как НДС, налог на прибыль и прочие сборы.
-
Виды и объем расходов. Анализ расходов включает затраты на аренду, закупку товаров, зарплаты сотрудников, маркетинг и другие операционные расходы. Важно также рассмотреть пути их оптимизации.
-
Прогноз развития бизнеса. В этой части оценивается, как бизнес будет развиваться в долгосрочной перспективе, учитывая рыночные тенденции и возможные риски.
Производственный план
Производственный план является важной составляющей бизнес-плана, особенно если она предполагает производственную деятельность. В этом разделе описывается весь процесс производства, начиная с применяемых технологий и заканчивая организацией рабочего процесса.
Рассмотрим на примере франшизы пиццерии: здесь необходимо подробно описать используемые технологии приготовления пиццы, включая специализированное оборудование, такое как печи для выпечки. Важно уделить внимание оценке имеющегося оборудования и определить, требуется ли его модернизация или дополнительная закупка для повышения эффективности производства или расширения ассортимента.
Кроме того, в производственном плане следует подробно описать организацию процесса приготовления пиццы, включая этапы снабжения ингредиентами, их хранение и логистику. Это поможет понять, как будут управляться запасы, и как оптимизировать процесс, чтобы минимизировать расходы и увеличить качество продукции.
Финансовый план
Финансовый план в бизнес-плане для проекта по франшизе занимает ключевое место, так как он демонстрирует потенциальную финансовую жизнеспособность и привлекательность проекта для инвесторов и кредиторов. В этом разделе осуществляется всесторонний анализ денежных потоков, включающий в себя прогнозируемые расходы и доходы, а также оценку основных финансовых показателей.
Основные составляющие финансового плана включают:
-
Объем расходов на запуск и текущую деятельность;
-
Расчет себестоимости продуктов или услуг;
-
Прогноз чистого дохода и прибыли;
-
Оценка активов и пассивов, а также другие ключевые финансовые показатели;
-
План погашения кредитных обязательств.
Важно учитывать, что в расходы на запуск проекта включаются платежи, связанные с франшизой, такие как паушальный взнос и роялти. Также следует уделить особое внимание плану погашения кредита, который должен соответствовать прогнозируемым денежным потокам от основной деятельности.
Идентификация и управление рисками
Важным элементом каждого бизнес-плана является глубокий анализ потенциальных рисков, особенно для новых предприятий. Этот раздел должен включать оценку возможных угроз и разработку стратегий для их нейтрализации.
Следует уделить внимание анализу таких рисков, как:
-
Недостаток начального капитала для запуска проекта;
-
Изменение рыночных условий, отрицательно сказывающихся на отрасли;
-
Падение цен из-за давления со стороны конкурентов;
-
Невыполнение плановых показателей продаж;
-
Проблемы с поставками сырья или готовой продукции.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!
