Цена - существенное условие договора купли-продажи недвижимости. Стоимость является ключевой характеристикой еще и потому, что потенциальные покупатели учитывают ее в первую очередь. Слишком высокая отпугнет возможных приобретателей, низкая - лишит части прибыли.
К оценке нужно подойти серьезно. Не у всех есть возможность привлекать к работе профессионального оценщика. Стоимость можно рассчитать и самостоятельно, применив различные методы.
Для чего нужно рассчитывать рыночную стоимость квартиры?
Информация о цене недвижимости нужна как покупателям, так и продавцам. Первым - чтобы определить наиболее выгодный вариант, убедиться, что выбранный объект соответствует прочим предложениям. Вторым - чтобы продать квартиру максимально выгодно. При этом завышение стоимости приведет к тому, что имущество будет трудно реализовать.
Сведения о стоимости объекта нужны для оформления ипотеки на вторичное жилье. Банк не выдаст средства по договору, если цену будет занижена или завышена, так как это увеличивает шанс на признание сделки притворной. Но в таком случае оценка проводится сотрудником кредитной организации или оценщиком. Самостоятельно реализовать процедуру не получится.
Какие параметры влияют на стоимость квартиры?
При определении цены недвижимого имущества учитываются следующие характеристики:
-
Площадь объекта, жилая и нежилая.
-
Этажность.
-
Количество комнат и размер каждой.
-
Фактическое состояние объекта, наличие ремонта, мебели и техники.
-
Год возведения объекта.
-
Наличие коммуникаций.
-
Материал строительства.
-
Расположение по отношению к центру населенного пункта и транспорта.
-
Наличие рядом школ, детских садов, магазинов и иных важных объектов.
-
Экологическая обстановка в районе.
Это не все параметры, но те, что считаются основными. По факту учитывается гораздо больше характеристик.
Как самостоятельно определить стоимость квартиры
Стоимость квартиры можно определить самостоятельно. Основной способ - ориентироваться на аналогичные объекты в регионе продажи. Для этого необходимо:
-
Получить информацию о квартире. Например, из выписки ЕГРН.
-
Зайти на портал с объявлениями.
-
Выбрать расширенный поиск.
-
Ввести параметры, максимально близкие к продаваемой квартире.
-
Определить среднее значение.
Не стоит слепо ориентироваться на полученные данные. Нужно сопоставить их с другой информацией - состоянием объекта, наличием коммуникаций, годом постройки и другими.
Такой метод не позволяет получить точные данные, но приблизительные сведения будут доступны. Далее следует ориентироваться на соотношение спроса и предложения. Даже те квартиры, что по факту стоят дорого, могут не продаваться по причине пресыщения рынка, плохой экономической обстановки в регионе, отсутствия выгодных ипотечных программ. И наоборот, то, что стоит по факту недорого, может продаваться по более высокой цене из-за большого спроса.
Для определения цены можно воспользоваться сервисом на портале Домклик. Нужно будет перейти на сайт, ввести параметры и адрес. Система сама проанализирует аналогичные предложения и предложит диапазон цен.
Информацию придется перепроверить. Предложенные цены приблизительны, поэтому нуждаются в дополнительной оценке с учетом индивидуальных особенностей конкретной квартиры.
Какую цену написать в объявлении?
Объявление о продаже квартиры должно отражать не ту стоимость, за которую планируется продавать квартиру, а с учетом возможного торга. Процент, на который рекомендуется повышать цену, каждый раз разный. Он варьируется от 5 до 10, в зависимости от соотношения спроса и предложения.
Если завысить цену слишком сильно, предложений к покупке может не быть вовсе. Указание предельно низкой стоимости тоже отпугнет потенциальных приобретателей, так как они будут думать, что имеется какой-то подвох.
Если цена существенно выше рыночной, необходимо объяснить причину. Например, указать на наличие дорогого ремонта и техники, приложив подтверждающие фотографии и документы.
Частое снижение цены продажи тоже нежелательно. На большинстве порталов онлайн-объявлений можно отследить динамику стоимости. Регулярное уменьшение вызовет подозрения.
Рекомендации
При оценке квартиры, а также ее последующей продаже, нужно учитывать:
-
Если после публикации поступает большое количество звонков, значит была выбрана слишком маленькая цена. Стоимость можно немного увеличить, но не стоит делать это резко, чтобы не спугнуть потенциальных приобретателей.
-
Если звонки или сообщения отсутствуют вовсе, значит цена слишком высокая. Снижать ее нужно постепенно, не более 5-10% за раз.
-
При анализе аналогичных предложений, учитываются сразу все возможные параметры. Для удобства можно составить таблицу и прописывать все данные. Потом будет проще сравнить все объекты.
-
Рекомендуется серьезно относиться к тексту объявления. Он не должен быть слишком длинным. Клиенты должны видеть преимущества объекта в самом начале.
-
Скрывать недостатки объекта не стоит. Но и указывать их сразу тоже не нужно. В объявлении перечисляются лишь самые очевидные, об остальных можно осторожно сказать при осмотре.
Некоторые характеристики могут быть преимуществом для одних и недостатком для других. Например, кто-то ищет квартиру в центре, а другому нужен тихий район. Это тоже стоит учитывать при торге.
Определить стоимость квартиры можно самостоятельно. Для этого нужно учесть все известные характеристики и провести сравнительный анализ с аналогичными объектами. Полученный результат будет примерным, поэтому придется ориентироваться на спрос и предложение.
