Для начала работы на маркетплейсе достаточно стать его участником и правильно оформить товары. Однако ключевой момент – это верный расчет финансовых аспектов. Многие новички упускают этот этап, что чревато убытками и дефицитом средств.
Что учесть в цене
На стоимость товара влияют различные факторы, игнорирование которых может снизить доход. Для избежания ошибок следует разработать бизнес-план. Он должен включать анализ рынка, стратегию продвижения, учет всех затрат, включая комиссии, выплаты и необходимые документы, а также прогноз объема продаж.
Польза грамотного расчета затрат:
-
Оценка перспективности товара на маркетплейсе.
-
Учет непредвиденных и форс-мажорных расходов, варьирующихся в зависимости от характеристик товара.
-
Упрощение планирования бизнес-развития и определение необходимого объема продаж.
-
Возможность конкуренции по цене, включая расчет минимально возможных цен в период акций.
Такой анализ позволяет избежать финансовых провалов на начальном этапе и обеспечивает стабильное развитие бизнеса.
Расходы при входе в маркетплейс и расчет прибыльности
При планировании работы на маркетплейсе предприниматель сталкивается с разнообразными затратами. Основные из них:
-
Исследование рынка.
-
Маркетинг товаров.
-
Поддержание запасов.
-
Зарплата сотрудников.
-
Уплата налогов.
-
Комиссии маркетплейса.
-
Доставка заказов.
-
Складские издержки.
-
Транспортировка товаров.
-
Утилизация брака.
-
Обработка возвратов.
-
Покупка собственных товаров.
-
Расходы на документы.
-
Плата за денежные трансферы.
Эти расходы должны учитываться в наценке товара, чтобы в итоге получить прибыль для личных нужд и развития бизнеса. Подробный анализ каждой статьи расходов поможет оценить реальную прибыльность торговли на маркетплейсе и понять, насколько велики финансовые риски.
Категория №1. Анализ рынка
Для успешного старта необходимо определить нишу, изучить динамику цен и спроса, анализировать целевую аудиторию и сезонность, оценить конкурентов, а также рассчитать риски и перспективы. Профессиональные консультации могут стоить от 20-25 тысяч рублей, но существуют и более доступные варианты. Если же проводить анализ самостоятельно, потребуются инвестиции в аналитические сервисы, стоимость которых начинается от 3 тысяч рублей в месяц.
Категория №2. Закупка товара и логистика
Важно рассчитать не только стоимость первой партии, но и учесть расходы на вторую. Часто вторая партия требует больших затрат из-за необходимости срочной поставки в большем объеме. Рассчитывать на прибыль от первой партии для закупки второй – рискованно. Эффективная рекламная кампания может быстро исчерпать запасы, а отсутствие своевременной доставки приведет к потере вложений в продвижение. Рекомендуется иметь финансовую подушку, равную или превышающую стоимость первой партии. Например, при закупке кухонных диспенсеров на 35 000 рублей, следует иметь аналогичную сумму для следующей партии и планировать бюджет на третью.
Начинать стоит с небольшого ассортимента, чтобы облегчить контроль за остатками и логистикой. Это упростит управление запасами и позволит избежать лишних финансовых потерь.
Категория №3. Продвижение по карточке
Эффективное продвижение требует значительных вложений. Внутреннее продвижение на платформе может обойтись в сотни тысяч рублей в день. К примеру, размещение баннера на главной странице обходится дорого и не всегда оправдано для тестовой партии товаров. Однако эффективными могут оказаться другие методы, например, закрепление карточки в топе поиска за 1000 рублей может принести хорошие результаты в определенных нишах.
Категория №4. ЗП
На начальном этапе предприниматели часто полагаются на собственные силы, но некоторые задачи требуют вовлечения специалистов. Например, услуги бухгалтера и дизайнера для создания привлекательных изображений товаров. Даже при аутсорсинге эти расходы важно учесть в финансовой модели. При найме сотрудников на полную ставку, например, кладовщиков для упаковки и маркировки товаров по системе FBS, необходимо также учитывать налоговые отчисления.
Категория №5. Комиссия маркетплейса
Каждый маркетплейс устанавливает свою комиссию за продажи. Она зависит от категории товара и схемы работы (FBO/FBS). Например, на Яндекс.Маркет комиссия варьируется от 2 до 9%, на AliExpress – от 5 до 8%, Ozon – от 4 до 15%, Wildberries – от 5 до 15%, а на Lamoda – до 30%. Точные условия указаны в оферте каждого маркетплейса.
Категория №6. Расходы на хранение
Несмотря на наличие бесплатных периодов хранения, долгосрочное хранение товара на складе маркетплейса становится платным. Например, Ozon предлагает 30 дней бесплатного хранения, после чего взимает плату за товары, не пользующиеся спросом. Wildberries, предлагая невысокую стоимость хранения за единицу товара, может накопить значительные суммы за несколько месяцев. Эффективное планирование поставок поможет избежать лишних расходов на хранение. Счет за хранение обычно выставляется в конце отчетного периода и вычитается из прибыли продавца.
Категория №7. Сборы
В отличие от оффлайн-бизнеса, где иногда удается минимизировать налоговую нагрузку, в онлайн-торговле все доходы официальны и требуют полной уплаты налогов. Для индивидуальных предпринимателей часто подходит система налогообложения УСН. Она предлагает два варианта: налог на "Доходы" (6% от общей выручки) и "Доходы минус Расходы" (5-15% в зависимости от региона). Выбор системы зависит от специфики бизнеса, объемов продаж и региона регистрации предпринимателя.
Категория №8. Упаковка и маркировка
Упаковка и правильная маркировка товаров критичны для успешной торговли на маркетплейсах. Неправильно упакованные товары не принимаются. В расходы включаются стоимость упаковочных материалов и оплата работы упаковщика. Многие предпочитают услуги фулфилмент-центров, которые обеспечивают упаковку, маркировку и доставку товаров на склад маркетплейса. Например, полный комплекс услуг по упаковке и доставке 70 насадок на швабры может стоить от 4-5 тысяч рублей.
Категория №9. Разрешительная документация
Продажа товаров требует ряда документов. Для собственных товаров необходимо регистрировать товарный знак, что обойдется от 23 тысяч рублей плюс оплата услуг посредников. Необходимость в сертификатах соответствия и декларациях качества также влияет на затраты: например, Сертификат ТР ТС стоит от 20 тысяч, а отказное письмо – от 3,5 тысяч рублей. Кроме того, для работы с маркетплейсами необходима регистрация электронной подписи, стоимость которой для юридических лиц составляет около 2 тысяч рублей.
Категория №10. Доставка заказов
Начинающие продавцы часто предпочитают доставку через маркетплейс. Комиссия за доставку рассчитывается индивидуально, учитывая размер и расстояние перевозки. Важно помнить, что при возврате заказа затраты на обратную доставку ложатся на продавца. К примеру, Ozon взимает дополнительную плату за обработку невыкупленных заказов. Рекомендуется включать стоимость доставки в обе стороны в себестоимость товара и создавать качественный, реалистичный контент для минимизации возвратов.
Категория №11. Доставка на склад
Расходы на доставку товаров на склад маркетплейса влияют на общую себестоимость. Включают в себя транспортные расходы, работу грузчиков и возможные затраты из-за задержек в доставке. Эти факторы могут сделать цену товара менее конкурентной и увеличить начальные расчеты себестоимости.
Реализация пассивного дохода на маркетплейсах
Пассивный доход на маркетплейсах кажется идеальным: делегировать задачи и наблюдать за ростом доходов. На практике компании предлагают услуги по полному управлению аккаунтом на маркетплейсе. Они анализируют рынок, выбирают нишу, размещают товары, планируют маркетинг и логистику.
Однако такой подход имеет недостатки:
-
Высокая стоимость услуг.
-
Необходимость большой наценки для покрытия расходов.
-
Конкуренция с более активными и экономными продавцами.
В итоге, хотя теоретически пассивный доход возможен, на практике он требует значительных начальных инвестиций и сталкивается с жесткой конкуренцией.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!