Конкуренция в экономике - это рыночная ситуация, где множество производителей и продавцов активно борются за внимание покупателей, предлагая товары и услуги. Это создает условия для выбора у потребителей. Например, при покупке смартфона покупатель может рассматривать различные модели от разных производителей, сравнивая цены, условия доставки и дополнительные бонусы.
Исследование, проведенное организацией «Росконгресс» в 2019 году, показало, что большинство российских предпринимателей (51%) считают рыночную конкуренцию в России интенсивной. Это означает необходимость постоянного поиска новых способов привлечения клиентов.
Однако, согласно докладу Федеральной антимонопольной службы 2020 года, в России наблюдается высокая доля государственного участия в экономике. В некоторых секторах она достигает 83%, что затрудняет развитие малого и среднего бизнеса. Решением этой проблемы могут стать тендеры, способствующие поиску клиентов для малых и средних предприятий.
Способ №1. Конкурентный анализ как инструмент развития
Понимание действий конкурентов – ключ к успеху. Осмысленный анализ их маркетинговых стратегий открывает двери к улучшению собственного продукта.
Например, проект RB.RU проводит встречи Founders’ Mondays для предпринимателей. Здесь обсуждаются тактики и подходы различных игроков рынка.
Эффективный метод – изучение ссылочного профиля конкурентов. Особенно ценно анализировать молодые сайты, быстро достигшие успеха. Их стратегия внешнего продвижения часто оказывается результативной.
Инструменты вроде Ahrefs помогают оценить авторитетность сайта, его ссылочный профиль, динамику и распределение ссылок.
Самая важная часть – анализ обратных ссылок. Здесь можно выявить, какие методы применяют конкуренты: от статейных ссылок до крауд-маркетинга. Выявленные лучшие практики можно адаптировать для собственной стратегии.
Способ №2. Эффективность контент-маркетинга
Контент-маркетинг сейчас на пике популярности. Несмотря на различные мнения специалистов, многие считают его ключевым элементом маркетинговой стратегии. Особенно это актуально в B2B-секторе, где важно объяснить сложности продукта, сформировать сильный бренд и привлечь преданных клиентов.
Контент-маркетинг не ограничивается только статьями. Он включает в себя любые информационные материалы, направленные на обучение и продажу. Важно четко определить цели кампании и установить критерии ее успешности.
Преимущества контент-маркетинга:
-
Укрепление бренда.
-
Увеличение конверсии.
-
Создание лояльной аудитории.
-
Рост авторитета и экспертности.
-
Коммуникация с потенциальными клиентами на их языке.
-
Расширение влияния.
Одно из ключевых правил – равномерное распределение усилий между созданием контента и его распространением.
Способ №3. Продвижение сайта, ориентируясь на конкурентов
Этот метод является частью крауд-маркетинга и SEO-оптимизации. Суть его в анализе и использовании стратегий конкурентов для собственного продвижения.
Процесс реализации:
-
Сбор данных о ссылках конкурентов. Используйте инструменты вроде Ahrefs, Majestic или другие для выгрузки обратных ссылок конкурентов.
-
Анализ данных. Открывайте полученную информацию в программе типа Excel или OpenOffice.
-
Поиск по футпринтам. Используйте ключевые слова вроде "thread", "forum", "comment" для поиска актуальных платформ.
-
Формирование итогового списка. На основе анализа составьте список подходящих площадок для размещения ссылок.
Такая стратегия позволяет извлекать выгоду из уже существующего влияния конкурентов, получая ссылки с тех же страниц. Это улучшает видимость вашего сайта и увеличивает его авторитет.
Способ №4. Партизанский маркетинг в B2B
Внедрение партизанского маркетинга в B2B-стратегии предполагает два основных направления: активное взаимодействие с информационным полем конкурентов и развитие классического партнерства.
1. Взаимодействие с инфополем конкурентов:
Этот подход включает интеграцию в информационное пространство конкурентов с целью предложения своих услуг. Для эффективности такой стратегии важно:
-
Выбирать ведущих конкурентов в своей отрасли.
-
Разрабатывать четкий план взаимодействия.
-
Отслеживать упоминания этих конкурентов.
-
Активно участвовать в дискуссиях и комментариях.
-
Увеличивать свое присутствие в этих пространствах.
Например, крупные компании, такие как топовые банки, используют этот метод, предлагая свои услуги в комментариях к упоминаниям конкурентов.
2. Развитие классического партнерства:
Эта стратегия включает в себя сотрудничество с экспертами и влиятельными лицами отрасли. Это может проявляться в:
-
Упоминании экспертов в статьях.
-
Проведении совместных интервью и акций.
-
Взаимных ссылках в экспертных материалах.
Такой подход помогает расширить сферы влияния и укрепить позиции на рынке. Важно, что партнерство должно быть взаимовыгодным и органично вписываться в контекст общения с аудиторией.
Партизанский маркетинг в B2B, таким образом, становится мощным инструментом влияния на рынок. Он позволяет не только укрепить свои позиции, но и активно взаимодействовать с аудиторией конкурентов, привлекая новых клиентов и расширяя собственное влияние.
Способ №5. Создание инфоповодов для привлечения внимания
Генерация инфоповодов — эффективный метод привлечения внимания к бренду. Чтобы быть в центре внимания, компаниям необходимо постоянно создавать интересные новости.
Принципы генерации инфоповодов:
-
Постоянное обновление информации. Как показывает пример знаменитостей, постоянное создание новостей держит внимание аудитории.
-
Использование разнообразных форматов. Например, компании используют акции, скидки, конкурсы и интерактивные элементы, такие как пазлы в статьях. Это привлекает внимание и создает повод для обсуждения.
Цель инфоповодов — не только продвижение продукта, но и создание лояльности у аудитории. Обновления, забавные комиксы, игры — все это способствует привлечению внимания и удержанию интереса.
Используя инфоповоды, можно значительно увеличить трафик на сайте. Хотя часть аудитории со временем уходит, всегда остается группа заинтересованных пользователей, с которыми можно работать дальше.
Способ №6. Обучение и мотивация продавцов
В условиях жесткой конкуренции, критически важно, чтобы продавцы были инициативными и внимательными к клиентам. Важно обучать новых сотрудников эффективным техникам продаж. Старый персонал, который не готов к изменениям, может уступить место более гибким и обучаемым кадрам. Особенно это актуально в магазинах, торгующих техникой, одеждой, обувью, где отношение продавца может сыграть ключевую роль в принятии решения о покупке.
Способ №7. Использование современных инструментов продвижения
Внедрение инноваций, таких как виджет "Обратный звонок" от Энвибокс, может существенно увеличить поток клиентов. Этот инструмент позволяет оперативно реагировать на запросы потенциальных покупателей, повышая шансы на успешную сделку.
При внедрении новшеств в бизнес следует быть готовым к тому, что конкуренты могут скопировать идеи. Важно не только создавать уникальные "фишки", но и быстро реагировать на их заимствование. Если конкуренты используют похожие методы, необходимо идти дальше: модифицировать идею, предложить что-то новое или усовершенствовать существующее. Варианты могут быть разные: снижение цен, улучшение качества, уникальные предложения. Главное — быть гибким и оперативно адаптироваться к изменениям на рынке.
