На первый взгляд создание магазина на таких площадках, как Ozon или Wildberries, выглядит довольно просто: достаточно загрузить фотографии и описания товаров. Но, помимо комиссии за продажи, которая варьируется от 8 до 30%, существуют и другие значительные издержки. Важно иметь достаточный запас товаров на складе маркетплейса, примерно 40-50 единиц каждой позиции, чтобы избежать дефицита и падения в рейтинге. Также продавец берет на себя расходы по доставке товаров на склад и их хранение, стоимость которого может быть фиксированной или зависеть от размеров товара. Не забывайте и о затратах на платное продвижение товаров на площадке. В сумме эти расходы могут составлять около 10-15% от годовой выручки, что делает вопрос финансирования особенно актуальным. Где взять деньги?
Вариант №1. Через знакомых
Привлечение средств от родственников и друзей — доступный и простой метод. Начните с создания списка из 50 контактов и назначения встреч. Такой подход позволяет занять необходимую сумму под низкий процент или даже беспроцентно.
Чтобы убедить знакомых вложиться в ваш проект, подготовьте убедительную презентацию. Она должна содержать информацию о вас, команде, целях проекта, его преимуществах и рыночных перспективах. Важно точно рассчитать требуемую сумму, сроки возврата средств и потенциальную прибыль для инвестора.
Несмотря на простоту такого способа финансирования, существует риск навредить личным отношениям или потерять друзей при неудаче.
Вариант №2. Кредит
Обращение за банковским финансированием - стратегический ход для развития бизнеса. Основные достоинства этого метода включают в себя стабильные проценты, план выплат и возможность получения длительных займов. Выгодные условия часто предлагаются государственными банками, предлагающими сниженные процентные ставки.
Возможность подачи заявки на кредит в уже знакомом банке, где открыт текущий счет, увеличивает шансы на получение более выгодных условий. Непосредственное взаимодействие с кредитным специалистом или руководителем филиала поможет в выборе оптимального кредитного продукта и разработке индивидуальных условий. В случае неполучения кредита, банковский сотрудник предоставит подробные разъяснения.
Для предпринимателей доступна бесплатная услуга проверки кредитной истории один-два раза в год через кредитные бюро. Стоит учитывать, что процесс оформления кредита может быть длительным и требовать подачи обширного пакета документов. В определенных ситуациях банки выдают займы под залог собственности, при этом устанавливая лимит на максимальную сумму кредита.
Вариант №3. С господдержкой
Инициативы правительства в отношении помощи малому и среднему бизнесу включают множество кредитных программ, специально разработанных для облегчения финансовых условий для ИП и ООО. Эти программы предлагают кредиты на условиях, значительно выгоднее обычных, с процентными ставками часто меньше 10% годовых. К тому же, предпринимателям открыты двери к региональным инициативам, предлагающим субсидии и другие формы поддержки.
Платформа МойБизнес.РФ является центральным ресурсом для бизнесменов, ищущих финансовую и информационную поддержку. Этот портал предлагает множество ресурсов, от помощи в продвижении продукции на цифровых платформах до информации о грантах и льготном кредитовании.
Среди ключевых преимуществ государственных программ выделяются низкие процентные ставки и широкий спектр направлений поддержки. Однако важно помнить о потенциальных сложностях, таких как необходимость предоставления залога или гарантий, а также о бюрократических процессах, связанных с оформлением документов.
Вариант №4. Финансирование через краудфандинг
Платформы краудфандинга представляют собой эффективный инструмент для сбора средств для бизнес-проектов. Главное преимущество этого метода заключается в простоте получения денежных средств без необходимости предоставления залога. Краудфандинг характеризуется низкими требованиями к заемщику и отсутствием дополнительных условий, таких как обязательная страховка или перевод расчетного счета в кредитующий банк.
Для подачи заявки требуется минимальный пакет документов, а решение по ней обычно принимается в течение 1-5 дней. Суммы займов на таких платформах 5 000 000 рублей с периодом погашения до года.
Среди недостатков стоит выделить:
-
Повышенные процентные ставки, достигающие 27% в год. Тем не менее, для предпринимателей с высокой маржой на продукцию (80-120%) такие условия могут быть вполне приемлемыми, поскольку они способны покрыть проценты по займу.
-
Неопределенность поведения инвесторов. Отклик на проекты может сильно различаться, и сложно предсказать, будет ли проект полностью финансироваться.
Пример: некая компания, занимающаяся производством и поставками систем вентиляции, столкнулась с недопониманием со стороны инвесторов краудфандинговой платформы, что затруднило процесс финансирования. Такие случаи встречаются, но они скорее исключение, большинство заявок успешно собирают необходимые средства в короткие сроки.
Вариант №5. Микрофинансирование
Микрофинансовые организации и кредитные кооперативы предлагают простой способ получения финансов для бизнесменов. Главные преимущества - это скорость рассмотрения заявки и необходимость в ограниченном количестве документов. Эти факторы делают микрофинансирование доступным даже для новичков в бизнесе. Однако перед подписанием контракта крайне важно тщательно изучить условия: процентные ставки, параметры досрочного погашения и полную стоимость переплаты, чтобы избежать неожиданных расходов.
Вариант №6. Банковские услуги на маркетплейсах
Некоторые маркетплейсы сотрудничают со специализированными банками, фокусирующими внимание на финансировании продавцов. Эти учреждения предлагают разнообразные кредитные программы, условия которых сильно отличаются. Процентные ставки рассчитываются как на годовой, так и на месячной основе. Особенностью такого финансирования является возможность получения кредита под залог товара, хранящегося на складе маркетплейса. Размер кредита часто зависит от объема продаж продавца.
В ряде случаев средств, предоставляемых через маркетплейсы, может оказаться недостаточно. В таких ситуациях предпринимателям приходится искать альтернативные источники финансирования.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей!
